Aquí somos de hablar muy alto

Campaña integrada liderada por televisión con dos piezas de 20 segundos: ?Dirección? y ?Bus?. En ambas piezas se muestran dos situaciones cotidianas en las que ayudamos al espectador a reconocer que hablar alto es algo muy nuestro y por lo que somos reconocidos mundialmente.

Acompañando a estas dos piezas publicadas en cadenas nacionales, también se publicaron formatos digitales en medios masivos y en Redes Sociales con una baja inversión en paid media: desde pre-rolls hasta contenidos ad-hoc en Instagram y Tik Tok. Además, en punto de venta, se crearon piezas gráficas de campaña para PLVs y exterior.

Estrategia:
Objetivo de negocio:
Impulsar el crecimiento en volumen y valor para Lizipaina durante la activación. Conseguido; +0.8% en market share volumen / +1.8% en valor, con un 31% de SOV en total de temporada.

Objetivo de comunicación:
Lograr que Lizipaina sea considerada como la solución más eficaz para el dolor de garganta, superando a la competencia.

A pesar de que Lizipaina es la referencia más vendida en el mercado de dolor de garganta, esta temporada de invierno se enfrentaba a varios desafíos. Entre ellos, sus competidores Strepsils (nuestro principal competidor) que ha realizado una fuerte inversión publicitaria, y la aparición de Angileptol como un competidor que está generando una disminución en nuestros volúmenes. Sumado a esto, la temporada de invierno cada vez es más cálida de lo habitual en España, lo que ha afectado la demanda tradicional de estos productos.

Sabíamos que el enfoque convencional de ?problema-solución? que suele dominar la comunicación de la categoría de OTC, especialmente en el alivio de la irritación de garganta, no resonaría en frente a nuestros desafíos. Este tipo de enfoque, cargado de urgencia y culpa, apela al miedo a perderse algo (FOMO), un sentimiento común entre los jóvenes que temen quedarse fuera de experiencias clave.

Para diferenciarnos decidimos construir nuestra campaña desde un lugar distinto: un insight cultural y local que no solo conecte emocionalmente con nuestro público, sino que también fomente un sentido de orgullo de pertenencia. Queremos que nuestros consumidores se sientan parte de algo auténtico, potenciando la superioridad del producto a través de lo cotidiano y lo culturalmente relevante.

El target al que nos dirigimos vive intensamente, siente fuerte y se expresa sin filtros. Esa forma tan viva de estar en el mundo también impacta en su cuerpo y en su garganta. No es casualidad que experimenten molestias más frecuentes o intensas: usan la voz como usan la vida, con intensidad.

Y en España, eso va incluso más allá nos expresamos con volumen, con pasión y sin filtros. Nos reconocen por ello, e incluso nos critican. Y sí, puede que nos digan que somos los más gritones de Europa... pero eso no es una debilidad: es parte de nuestra forma de ser.

Insight de campaña: Ser uno de los países que habla más alto del mundo no es una debilidad, es nuestra forma de expresarnos y de ser.

Por eso, en lugar de hablar del dolor de garganta como un obstáculo, hablamos de la voz como una herramienta de identidad.

Ahí entra Lizipaina, un producto superior en todos los aspectos: eficaz, práctico (único con formato en tubo), y con una fuerte presencia cultural espontánea, especialmente en redes sociales, donde las menciones orgánicas lo asocian con hablar, gritar o expresarse.

Por eso, más que estar guardada en un botiquín Lizipaina tiene que estar en la calle, en los bolsillos y en las conversaciones cotidianas. No solo como un aliado de la salud, sino como parte activa de nuestra forma de vivir y expresarnos.

Plan de acción:
TV, SOCIAL MEDIA Y DIGITAL