FUCA. ACTÚA CON NATURALIDAD

ANTECEDENTES
FUCA, marca referente en el cuidado del tránsito intestinal, se encontraba en un momento complejo. Presente en uno de los entornos más competitivos de CHC y tras varios años focalizando su comunicación en los beneficios de sus productos, la marca emprendió una tendencia negativa (-2% YTD Ago, fuente HMR), perdiendo a su vez cuota respecto a sus competidores (Dulcolaxo).
EL RETO
Cambiar la tendencia negativa liderando el segmento natural del mundo de los laxantes. Tras realizar un estudio en profundidad de la categoría corroboramos que ninguna de las marcas disponía un código de comunicación de marca propio. Todas se apalancaban sobre atributos racionales que no empatizaban en cómo se sienten nuestras consumidoras.
El reto era crear un nuevo código de comunicación y promesa de marca que conectara de una manera “real".

Estrategia:
LA CAMPAÑA
El código FUCA, real, único e intransferible. Un código emocional, cercano y honesto que rompe el tabú de hablar de algo tan común como el estreñimiento creando así el concepto ACTÚA CON NATURALIDAD, que lograra que nuestras consumidoras hicieran un clic tanto emocional como físico.
PLAN DE ACCIÓN
Se realizó un primer spot donde la protagonista comenta con toda naturalidad sus problemas con el estreñimiento. Tras el primer spot se detectó una oportunidad única en el mercado; liderar la regularidad del mundo de los laxantes y lanzamos otro spot con la misma protagonista que, en este caso, visitaba a la amiga de la que hablaba en el primero. De este modo, creamos una serie de spots interrelacionados entre sí a modo de guión, con los que junto a una multitud de diferentes piezas de comunicación afianzan el código único de FUCA.

Plan de acción:
RESULTADOS
La marca, no solo finalizó el año 2020 creciendo el doble del mercado (+605k€) sino que también alcanzó su récord de cuota en el mes de abril, 9,1% gracias a su campaña de televisión afianzando desde entonces, una nueva plataforma de MS por encima del 8,0%. Respecto a la notoriedad de marca la campaña ayudó a subir 6 puntos el conocimiento sugerido de la misma. (fuente: Brand Funnel MB).
Todo ello a través de un código de comunicación propio de la marca que ha ayudado a desarrollar las campañas de otros productos de la gama. ¡Objetivo conseguido!

Web Fave de Fuca: https://fuca.es/