La evolución es UnicCa

Campaña de lanzamiento de una nueva línea de implantes dentales a la que hemos dado la denominación comercial de "UnicCa® " dirigida a profesionales de la implantología y la rehabilitación oral.

Está nueva línea de implantes se presentó por primera vez en el marco de unas jornadas celebradas a nivel internacional y dirigidas a los clientes de la compañía en el mes de noviembre de 2014. En ese mismo momento se dio el pistoletazo de salida a una campaña que está previsto finalice en verano.

Estrategia:
El escenario al que nos enfrentamos con el lanzamiento de UnicCa® era realmente complicado, pues hablamos de un mercado (el de los implantes dentales) en el que abundan los competidores internacionales que destinan muchos recursos a la comunicación publicitaria de sus productos.

A esto hay que añadir el ?handicap? de que el mercado en este sector está sobresaturado de marcas low-cost y de grandes promesas que no siempre se cumplen, lo que hace que tanto los profesionales del sector como los pacientes muestren su desconfianza hacia los nuevos productos que vaticinan óptimos resultados.

Teníamos claro que UnicCa® no era un producto convencional. La modificación química con iones de calcio de la superficie del implante es toda una revolución (patentada) en el sector y confiere al implante un conjunto de características que lo convierten, posiblemente, en el mejor implante del mercado en la actualidad. Entre estas características está la mayor capacidad de integración del implante en el hueso (oseointegración) y la capacidad que otorga el calcio para atraer y coagular la sangre alrededor del implante, lo que le aporta una estabilidad instantánea nada más colocar el mismo. Esto, por supuesto, ofrece un enorme beneficio tanto al profesional como al paciente y esto es lo que queríamos mostrar de una forma muy visual.

Por eso, la idea que ha vertebrado toda la campaña es poder mostrar de una manera directa y visual las características y cualidades reales de nuestro producto, sin ofrecer al potencial cliente una visión idealista, deformada o exagerada de la realidad.

Así, decidimos centrar la mayor parte de la atención en la fotografía, en la imagen real, sin retoque alguno, de la formación de un coágulo de sangre en torno a un implante UnicCa®, y construimos toda la línea de comunicación en torno a ella.

Las excepcionales características de nuestro producto harían el resto.

Plan de acción:
Pero... ¿Cómo hacerlo? Elaboramos una estrategia de comunicación y diseño a nivel off-line y on-line:


1. Creación de la marca gráfica: UnicCa®.

Para definir el nombre de la marca de la nueva línea de implantes unimos en una palabra dos conceptos: por un lado, las características específicas del implante que lo convertían en algo único en el mercado. Por otro, el calcio, elemento diferenciador de este implante, cuyo símbolo químico es "Ca". De ahí nuestro nombre:

Implante único + Ca (Calcio) = UnicCa®

Para la representación gráfica de la marca se utilizó la misma tipografía y colores definidos en el Manual de Identidad Corporativa de BTI, para crear una asociación de marca con la compañía y al mismo tiempo permitir la consonancia con el resto de materiales de marketing de la empresa. De esta manera, la fuente TTF Myriad Pro sigue siendo la protagonista conjugada de tonos como lo son el gris (80% negro) y el Rosa (C: 15 M:
80 Y:0 K=0).

2. Elaboración del claim.

UnicCa® es un producto que proviene de muchos años de estudios, analizando las características de los mejores implantes del mercado. Las excepcionales características de UnicCa® hacen que supere a los implantes precedentes y que de hecho estos queden obsoletos. Es, siguiendo un concepto darwiniano, un paso adelante en la evolución. Es la evolución en el mundo de los implantes: La evolución es unicCa®.


3. Imágen fotográfica.

¿Cómo demostrar a nuestros clientes que tenemos entre manos un implante único?

Queríamos hacerlo mediante un fuerte impacto visual, pero sin recurrir a retoques fotográficos, o imágenes trucadas. Por ello decidimos nos esforzamos en conseguir una fotografía sin retoque alguno de la formación de un coágulo de sangre en torno a un implante unicCa®.

Así, realizamos una serie de pruebas junto con el Departamento de Investigación y Desarrollo de BTI, hasta conseguir fotografiar el espectacular efecto procoagulante del implante unicCa®.

Esta imagen mostraba de forma natural, de un simple vistazo, toda la innovación y carácter del producto.


4. Difusión offline.

Está nueva línea de implantes se presentó por primera vez en elmarco de unas jornadas científicas internacionales dirigidas a los clientes de la compañía en el mes de noviembre de 2014. En ese mismo momento se dio el pistoletazo de salida a una campaña que está previsto finalice en verano.

Marcada por una estrategia bien definida en cuanto a timing de elaboración y lanzamiento, se llevó a cabo una comunicación intensiva en el primer mes (noviembre 2014) que pretendía conseguir la máxima cobertura y alcanzar sinergias entre los diferentes soportes utilizados, tanto online como offline.

Publicidad medios especializados.

La publicidad destinada a los medios del sector se centró en divulgar las ventajas que UnicCa® ofrece tanto al profesional como al paciente.

Se desarrollaron originales en español, inglés, alemán, portugués, italiano, ruso y rumano dado el carácter internacional de la compañía y para cubrir los mercados donde se comercializa el producto.

Revistas españolas: Gaceta Dental, Maxillaris España y Dentista Moderno. Números de enero, febrero, marzo, abril y mayo.

Revistas portuguesas: Maxillaris Portugal, Dentalpro, Saude Oral y Dentistry. Números de enero, febrero, marzo, abril y mayo.

Revistas internacionales: EDI Journal y JOMI. Números de marzo y mayo.

Brochure línea de implantes unicCa®.

Brochure de presentación de la nueva línea de implantes UnicCa®. Además de exponer las características del producto, en este folleto se recopilan las evidencias científicas (estudios científicos preclínicos y clínicos) que avalan las ventajas de unicCa®.
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Se desarrolla en diferentes idiomas: español, inglés, alemán, portugués, italiano, ruso y rumano dado el carácter internacional de la compañía y para cubrir los mercados donde se comercializa el producto.

Flyer unicCa®.

Material elaborado para ferias, eventos, emailing con el fin de dar a conocer la nueva línea de implantes (Todas las referencias de venta dadas de alta en todos los países de la UE para su comercialización).
Se desarrolla en diferentes idiomas:
español, inglés, alemán, portugués, italiano, ruso y rumano dado el carácter internacional de la compañía y para cubrir los mercados donde se comercializa el producto.


Notas breves en medios especializados
Inclusión de notas de prensa breves en medios especializados delsector dental para llegar al público objetivo del producto.


5. Difusión On-LINE.

Webs, smartphones, tablets, redes sociales...

Los medios digitales han cobrado ya una relevancia en el mundo de lacomunicación que no podemos obviar. Cada vez más proyectos giranen torno a una única estrategia on-line como son los vídeos virales,las ofertas a través de la web o Facebook...Sin hacer oídos sordos a este cambio generacional y de evoluciónexponencial de servicios digitales se crea un estrategia personalizaday concisa para el lanzamiento.


Emailing de lanzamiento.

A través de la plataforma de envío de emailings, Campaign Monitor,se procedió al envío de la presentación de producto a toda laBBDD de la compañía, dando una cobertura internacional a lacampaña de un modo económico, sencillo, atractivo y cuantificable.



Reportes de los envíos para la campaña de UNICCA®:
TOTAL ENVIOS: 4162
TOTAL APERTURAS: 31,25%
TOTAL NÚMERO DE CLICKS DE LA CAMPAÑA UNICCA®: 24,56%
TOTAL NÚMERO DE CLICKS DE CAMPAÑAS EN EL SECTOR DENTAL: 23,20%
TOTAL DE CLICKS DE CAMPAÑAS EN EL SECTOR DENTAL: 2,78%


Redes Sociales.

Facebook, Twitter, LinkedIn y Youtube fueron las redes sociales que se utilizaron como soporte para fortalecer el lanzamiento de la campaña a nivel digital.

Redes sociales que se utilizaron con diferentes objetivos finales dadoel target final al que se dirigen en cada una de ellas:

Facebook
PERSONAS ALCANZADAS: 477
(88 ME GUSTA)

Twitter
IMPRESIONES DE 1 DÍA: 544
(LANZAMIENTO