LA FUERZA DE LA NATURALEZA

Aquilea, marca referente en productos naturales de Laboratorios Uriach, presenta su nuevo posicionamiento “La Fuerza de la Naturaleza”. Basado en dos grandes ejes, naturalidad y ciencia, ambos atributos representados por unos científicos con una bata amarilla, color de Aquilea, que investigan en su laboratorio de I+D, la naturaleza. Un innovador código visual lanzado mediante una gran campaña de publicidad en medios masivos que también ha sido estratégicamente orientado a distintos materiales para farmacia, gracias a su versatilidad gráfica.

Estrategia:
PRIMERA FASE: El primer paso fue realizar un amplio estudio de nuestros punto de venta actuales para poder ofrecerles una acción comunicativa coherente a sus necesidades y posibilidades en una segmentación por sus dimensiones, rotación y afinidad a nuestra marca.
SEGUNDA FASE: A partir de estas conclusiones se creó una segmentación homogénea de los puntos de venta, determinada por su características diferenciales : tipología, dimensiones y afinidad a nuestra marca. Para cada grupo se creó un kit de materiales ad hoc totalmente innovador y adaptado a cada necesidad.
TERCERA FASE: En esta fase se diseñaron los materiales aplicando la gráfica de la campaña, el concepto de innovación y creando una puesta en escena de Aquilea que llamara la atención a nuestros consumidores.CUARTA FASE
Finalmente, para conseguir la aprobación de los farmacéuticos, se realizó un innovador sistema de visualización 3D de los materiales en la foto del espacio donde se sitúa el material PLV. Así, en tiempo real, el farmacéutico podía ver en directo el material y decidir rápidamente su implementación.

Plan de acción:
Para conseguir que el mayor número de puntos de venta implementaran los materiales, Aquilea realizó una amplia gama de materiales que además se podían adaptar a necesidades más concretas.

EXTERIOR
El 12% de las compras no planificadas se deciden tras visualizar un escaparate previamente.
Para conquistar este espacio se realizaron vinilos integrales, vinilos puerta y espectaculares escenarios en tres dimensiones, simulando incluso la hierba para dar la sensación de bosque.

INTERIOR
El primer objetivo fue la colocación del “Expositor Boutique” con toda la gama de productos Aquilea en las Farmacias Premium y más afines. Después se implementaron los materiales según disponibilidad: columnas, aéreos, backligths, cubos y faldones, así como marcos de lineal para favorecer la venta cruzada.

CATEGORY MANAGER
Mediante nuestra “Cascada Aquilea” instalada en las estanterías, se realizó un proceso de administración de las diferentes categorías de la marca en función de las necesidades del mercado, consiguiendo destacar la mancha amarilla de Aquilea en el lineal.

REVISTA AQUILEA
También se han realizado materiales como dispensadores para comunicar la revista Aquilea, una publicación periódica donde la amrca muestra sus novedades y contenido basado en la naturaleza y la ciencia.

VADEMECUM AQUILEA
Para mostrar todos los productos de la gama detallados y referenciados, se creó un vademecum ad hoc para facilitar la consulta por parte de consumidores y prescriptores.