#LoFarmaNoQuitaLoCreativo

SITUACIÓN
Todos los clientes buscan crecer, y buscando lograrlo algunos dejan a su pequeña agencia local para trabajar con una empresa multinacional. Esto le sucedió a PorMiCuenta, su cliente principal decide dar todas sus marcas a una agencia multinacional, truncando los contratos de todas las agencias locales que como la nuestra les brindaba servicio.
PorMiCuenta, a pesar de haber dado excelentes resultados, ve frenado su crecimiento enfrentándose a buscar cuentas en un sector competido por agencias ya consolidadas.
EL RETO
El desafío entonces fue encontrar una campaña de autopromoción que despertará el interés de gerentes de marca y de producto acerca de lo que PorMiCuenta podría hacer por ellos. Algo que nos permitiera encontrar la ventana a la industria farmacéutica y posicionarnos como una agencia all in marketing pero sobre todo creativa.
LA SOLUCION:
En PorMiCuenta quisimos que los clientes conocieran mejor nuestra personalidad y capacidad como agencia creativa e innovadora en la industria farmacéutica.
Para lograrlo, generamos una promesa de valor, única y muy relevante para nuestros clientes, “Lo Farma No Quita Lo Creativo”, y para demostrarlo, creamos no solo un lema, sino que también dimos vida a un tangible, surge así El Calendario Farma de PorMiCuenta, un calendario mensual especializado en las fechas farma y de la salud.
Además de conmemorar las fechas de medicina y salud de importancia para nuestro target, decidimos darles un regalo digital: un wallpaper mensual para su computadora con espacio para organizar sus archivos y un fondo de pantalla de bloqueo para celular para tener siempre a la mano las fechas más relevantes de la industria.
En este proyecto se puso aprueba todo el talento de la agencia, no solo creatividad, también investigación, planeación, arte, manejo de redes sociales e emailmarketing.
EL RESULTADO:
La respuesta fue sorprendente. Open rates de arriba del 50%. Contactos que abrieron o consultaron nuestro calendario más de 40 veces. Sugerencias de los clientes potenciales sobre fechas a incluir. Un llamado de ese cliente importante que nos había dejado ir para trabajar otros proyectos solicitando acciones creativas para el relacionamiento con sus médicos. Y esto era solo el comienzo, algunos clientes deciden comprar una versión personalizada del calendario para que su fuerza de ventas lo entregue a sus médicos. Se generan eventos virtuales celebrando fechas farma relevantes para sus líneas de negocio, y también eventos presenciales en las oficinas de los clientes.
Cuál es la promesa detrás del calendario farma PorMiCuenta? Fechas verificadas por nuestro equipo científico y avaladas por instituciones reconocidas a nivel nacional e internacional. Publicaciones que nos recuerdan importantes problemas de salud, que celebran las diversas especialidades médicas o incluso que reconocen a los equipos de marketing farmacéutico. Trabajo creativo concienzudo y una ejecución adecuada y memorable, que represente los valores y la forma de trabajar de nuestra agencia. Incluso nuestros clientes y colaboradores son parte de este calendario farma, al contar también con su día mundial a celebrar correspondiente a sus cumpleaños.
CONCLUSIÓN:
La agencia ha crecido favorablemente, Hoy trabajamos para 3 laboratorios farmacéuticos de talla mundial, con 3 asociaciones médicas más reconocidas en el país, más de 100 proyectos creativos y de producción al año.
El calendario farma PorMiCuenta se convierte en la principal carta de presentación de la agencia, un medio amable y creativo de llegar a nuestras líneas de negocio actuales y potenciales. Estratégico, funcional, atractivo, memorable y apegado a las normas.
Lo decimos y lo mostramos con hechos: lo farma no quita lo creativo.