ESTÁ BIEN NO ESTAR BIEN

UNA TENDENCIA EN ALZA
El aumento de las presiones sociales y económicas que todos vivimos actualmente, la hiperconectividad, la tecnología, los cambios en el estilo de vida o los acontecimientos globales, hacen que cada día más y más personas sufran algún problema de salud emocional como: estrés, ansiedad, insomnio o tristeza. La tendencia apunta a la prevención, autocuidado y una mayor integración del bienestar mental en la rutina.

EL RETO
Para dar respuesta a este creciente problema, Aquilea lanzó Aquilea Onbalance, una nueva gama de productos naturales con una formulación eficaz para promover el bienestar diario y mejorar el equilibrio emocional. Pero, la pregunta era… ¿Cómo comunicar en el sector salud unos productos que aparentemente pueden ser percibidos como unos más en la categoría?

Estrategia:
LA PROPUESTA
No lanzar unos productos. Lanzar una creencia.
En lugar de comunicar a través de los beneficios de los productos, lo común en la categoría, comunicar desde una creencia de marca y colectiva. Una estrategia disruptiva y valiente.
Durante años, el mensaje ha sido el mismo: hay que estar bien. Cuando te preguntan, ¿cómo estás? La respuesta casi siempre es la misma, bien. Pero la realidad es otra. Porque el bienestar emocional no empieza forzando un estado, sino aceptando el que ya tienes. La clave no es evitar el malestar, sino entender que está bien no estar bien.
Esa es la creencia que sostiene Aquilea Onbalance. Porque la salud emocional no se trata de estar siempre bien. Se trata de aprender a estar mejor.

CONCEPTO
Así nace ‘Está bien no estar bien’ que Aquilea capitaliza para promover la nueva gama de OnBalance: Smile, Relax, Focus y Sleep. Una marca elevada, con un mensaje a transmitir verdadero, pero desde una verbalización realista y empática. Un concepto memorable y pegadizo fácilmente codificable por nuestra diversidad de targets en el que todo el mundo puede sentirse identificado.

LANZAMIENTO
Presentamos el concepto “It’s ok, not to be ok” a los medios y RRSS, y una fase de preventa al canal farmacia con toolkids diseñados específicamente para ellos. La conexión farmacéutica con nuestra creencia era clave.

Plan de acción:
PLAN DE ACTIVACIÓN DE FARMACIA
En una segunda fase implementamos un ambicioso plan de activación en la farmacia; elementos interactivos, córner test emociones o escaparates integrales entre otras activaciones. Éstas, provocaban una conversación entre piezas y públicos. Y todo,
con un look, que de nuevo rompía con lo establecido en el canal. Color, emoción y mensaje por encima de los propios productos.

RESULTADOS

El mejor lanzamiento histórico de la compañía de los últimos años. En solo 3 meses hemos conseguido:

Ser el lanzamiento con más facturación según IQVIA de 2025 en lo que llevamos de 2025, 665k SO value
31,2k unidades vendidas
5500 farmacias impactadas hasta el momento

Y, LO MÁS IMPORTANTE, QUE CADA VEZ MÁS PERSONAS SEPAN QUE ‘Está bien no estar bien’ y que una vez lo saben, pueden estar OnBalance.