Tan fácil que enamora

Central Lechera Asturiana lanza al mercado dos nuevos productos funcionales (Naturcol y CLAS fibra) cuyos beneficios han sido demostrados: la reducción del colesterol y la regulación del tránsito intestinal. La legislación no permite referirse a ellos como ?leche?, sin embargo mantienen todas las propiedades organolépticas de la leche tradicional, por lo que se convierten en una de las formas más fáciles y económicas de cuidar la salud, sin cambiar de hábitos ni de compra ni de consumo, ya que sustituyen a un alimento ya incorporado a la dieta habitual (la leche tradicional).

Estrategia:
Debíamos conseguir que los médicos de atención primaria, en permanente contacto con el target de nuestros productos, reconocieran las ventajas de estos funcionales (eficacia demostrada y facilidad de consumo) y recomendasen al máximo su consumo. Para ello, la estrategia fue una y muy clara: crear una campaña que creara gran afinidad con ellos, a través de un lenguaje visual simpático, pero muy claro en los mensajes a transmitir.

Plan de acción:
Dado que la compañía no posee red de visita médica, la estrategia se focalizó en impactar al target en congresos profesionales, donde se realizó una amplia en intensa gama de acciones que generaran notoriedad de la marca en el congreso. Este Plan de Acción en congresos se completó con acciones en prensa especializada, de marketing directo, acciones internas,?etc, etc