Academia Besins

1. Objetivos de la CampañaLa campaña de Oestrogel se estructuró con base en metas medibles:- Lograr un crecimiento en ventas del 30% para marzo de 2026 YTD (superando el benchmark de crecimiento del 25% de 2024), con el fin de conquistar el liderazgo absoluto (#1) en el mercado sistémico hormonal de la menopausia. (La meta se superó con creces logrando un crecimiento del 41% frente al 16% del mercado general).- Lograr un impacto profundo en el núcleo ginecológico, captando a 1 de cada 3 ginecólogos certificados de México (aproximadamente 5,800 ginecólogos) dentro de la plataforma de Academia Besins.¿Cómo lo buscamos lograr?1. Incrementar la base de profesionales validados en la plataforma en un 60%, pasando de 7,716 a más de 12,000 registros acumulados. 2. Consolidar el magno foro Encuentro Femme III como el evento de actualización clínica más relevante del país en salud femenina.
2. Estrategia Creativa (El "Escudo de Confianza")La estrategia creativa se construyó bajo el concepto del "Escudo de Confianza". Históricamente, la categoría hormonal estuvo paralizada durante dos décadas por el terror al cáncer tras un estudio de 2002 que provocó que la FDA impusiera su alerta de máxima seguridad (black box).El insight clave fue directo al consultorio: "Necesito respaldo científico absoluto para transmitir a mi paciente la seguridad clínica de adoptar la terapia hormonal".Para romper la inercia prescriptiva, Academia Besins no se posicionó como un canal comercial de la marca, sino como un ecosistema institucional de educación científica continua.
La estrategia creativa consistió en:- Desmitificar el pánico: Capitalizar en tiempo récord el retiro oficial de la alerta black box de la FDA en 2025.- Validar la vía de administración: Demostrar con evidencia clínica estricta que la vía transdérmica de Oestrogel (aplicada en la piel) evita el metabolismo hepático y los riesgos metabólicos tradicionales de las pastillas orales.
3. Plan de Acción (Ecosistema Omnicanal)El despliegue táctico unió el mundo digital con la práctica clínica offline:- Atracción y Segmentación: Campañas de captación hipersegmentadas en LinkedIn y Facebook y email marketing en foros especializados. No se promovió el producto, sino el prestigio curricular (puntos del CMGO) y la presencia del Dr. James A. Simon (asesor clave de la FDA).- UX "Puerta Cerrada": Para elevar el valor científico de la plataforma, el portal Academia Besins restringió su entrada exigiendo la validación obligatoria de la cédula profesional del médico. Esto actuó como un potente disparador de exclusividad y deseo de pertenencia.- Ecosistema High-Low (Eventos y On-Demand):· High Impact (Profundidad): Foros académicos como Encuentro Femme III (14 y 15 de agosto de 2025), avalado con puntos curriculares por el Consejo Mexicano de Ginecología y Obstetricia (CMGO), y la Master Class exclusiva con el Dr. James A. Simon para explicar directamente el cambio de etiquetado de la FDA.· Low Friction (Frecuencia digital): El videopodcast Femmergy (conducido por la Dra. Gina Carranza) en Spotify y Academia Besins, junto con webinars on-demand del Aula Digital, facilitando la actualización en formatos dinámicos y autogestionables.- Cierre Offline (Fuerza de Ventas): Los representantes médicos actuaron como "asesores académicos", visitando los consultorios con invitaciones impresas equipadas con códigos QR para facilitar el acceso rápido a los foros y entregando material científico que respaldaba los beneficios transdérmicos de Oestrogel.
Resultados- Market Share: Conquistamos el #1 del mercado hormonal sistémico con un crecimiento en ventas del 41% (frente al 16% del mercado general), mientras competidores históricos decrecieron hasta un -11%.- Adquisición: Superamos la meta registrando 16,400 profesionales, incluyendo 5,793 ginecólogos certificados (más del 33% del total nacional).- Engagement: Encuentro Femme III logró 4,100 registros online y 1,623 especialistas médicos conectados en vivo por Zoom. Hub Digital - Academia BesinsPlataforma educativa de acceso restringido mediante validación de cédula profesional. Centraliza cursos interactivos, artículos científicos descargables e infografías de salud femenina
Encuentro Femme IIIMagno foro científico de actualización médica en formato híbrido. Su principal valor estratégico fue otorgar puntos de recertificación oficial del CMGO
Master Class - Dr. James Simon (On-Demand)Conferencia interactiva grabada con el médico clave del comité de la FDA que retiró la alerta black box, disponible bajo demanda para dar confianza de prescripción
Podcast - FemmergyFormato de video y audio conversacional en Spotify y la plataforma, conducido por la Dra. Gina Carranza, que humaniza la ciencia en micro-dosis de consumo diario
Aula Digital (Webinars)Sesiones científicas on-demand con líderes de opinión médicos enfocadas en guías clínicas, dosificación y beneficios metabólicos de la vía transdérmica
Newsletter - Femme NowBoletines periódicos con actualizaciones de contenido científico de valor para el médico
Campaña en Redes Sociales (Meta & LinkedIn)Pauta digital hipersegmentada para la comunidad de ginecólogos y obstetras que alcanzó más de 300,000 impresiones, difundiendo de forma inmediata la actualización de la FDA y promoviendo el registro en foros académicos
Artículos e Infografías ClínicasRecursos científicos interactivos y descargables en el portal de Academia Besins que abordan temas de vanguardia (como guías, progesterona natural micronizada, lesiones por VPH y microbioma vaginal) para una rápida consulta clínica en consultorio