AQ.Digestivo: Llena tu mesa de buenas digestiones

AQUILEA DIGESTIVO
Aquilea Digestivo es uno de los productos más relevantes en el mercado de la salud natural digestiva, ya que combina todas las palancas para un buen rendimiento: eficacia, naturalidad, conveniencia, conocimiento del consumidor y camino al mercado. Está elaborado con ingredientes naturales cuidadosamente seleccionados, con los más altos estándares de calidad y con una eficacia demostrada. Además, es un producto muy cómodo; su pequeño tarro hace que sea muy fácil llevarlo a todas partes y, al tratarse de un comprimido masticable, se puede tomar sin agua en cualquier lugar donde se encuentre el consumidor.
La composición del producto se centra en ingredientes de renombre para la salud digestiva, como carbonato cálcico; para el ardor estomacal, reflujo, 5 enzimas, extracto de papaya; para facilitar la digestión, hinojo dulce; para la hinchazón y los gases, y jengibre; como potenciador en la digestión y agente contra las náuseas.

RESULTADOS DEL ESTUDIO
A pesar de la conocida eficacia de estos ingredientes, la empresa realizó un exhaustivo estudio observacional para evaluar el impacto del producto en la calidad de vida de los consumidores. Este reveló resultados notables: el 88% de los participantes experimentó una mejoría en sus síntomas a la semana de utilizar el producto. Además, el 75% informó de mejoras significativas en su calidad de vida, incluida la reducción de los niveles de ansiedad y estrés.

RETO
El reto que teníamos era cómo comunicar que el producto es supereficaz para múltiples trastornos digestivos que pueden producirse después de las comidas, sin ser capaces de comunicar adecuadamente todos ellos. A esto se sumaba el hecho de estar en una categoría con grandes inversiones en la que era difícil destacar.
Pero Aquilea tenía un objetivo claro con el producto: queremos ir más allá y posicionar Aquilea Digestivo como la solución natural multi-sintomática dentro del gran océano de la salud digestiva.

Estrategia:
INSIGHT
La respuesta era encontrar el insight clave que tenía el consumidor e ir a por él: "Siento molestias digestivas después de las comidas que pueden presentarse de muchas formas y síntomas. Quiero algo que lo solucione de forma fácil y rápida".
Basándonos en este insight real del consumidor, desarrollamos una campaña de 360º para activar Aquilea Digestivo e impulsar su ya extraordinario rendimiento en toda Europa.

LLENA TU MESA DE BUENAS DIGESTIONES
En torno a una mesa se producen muchas situaciones que resultan difíciles de digerir. Y no hablamos solo de ardores, gases o molestias digestivas en general, también hablamos de cenar con nuestras hijas y que no paren de mirar el móvil, de que nuestros hijos siempre lleguen cuando estamos terminando, de que no apetezca nada la típica comida de empresa, o de una cena de pareja en silencio a causa de una discusión.
Por eso, siempre hay que tener a mano Aquilea Digestivo; para todas esas cosas que suceden en la mesa, que causan malestar y que tienen una sencilla solución. Porque, por fin, sentirse bien es fácil y sobre todo, cómodo. Dos comprimidos masticables con un agradable sabor a menta, conseguirán hacer desaparecer las flatulencias, la hinchazón, las náuseas, las digestiones pesadas y el ardor estomacal. Siempre existirán cosas difíciles de digerir, pero con Aquilea Digestivo llenarás tu mesa de buenas digestiones.

Plan de acción:
PLAN DE ACCIÓN
Con esta idea creativa trabajamos en una campaña 360 que consistió en diferentes palancas:

CAMPAÑA DE TELEVISIÓN
Lanzamos una campaña de televisión con la idea creativa de "Llena tu mesa de buenas digestiones", que estuvo en directo durante los meses de estacionalidad de la categoría.

COMUNICACIÓN DIGITAL
Centrando los esfuerzos en la fase de concienciación y consideración del embudo de consumo, el objetivo era captar y convencer a todos los consumidores ya interesados en la salud digestiva. Trabajamos en campañas digitales de pago a través de anuncios en YouTube e influencers, que nos ayudaron a aumentar la recomendación boca a boca.

PLV Y PRESCRIPTOR
La recomendación del prescriptor es clave en esta categoría, por eso creamos todo un plan dedicado a ello. Primero trabajamos en varios materiales de visibilidad como lineales, expositores, glorificadores e incluso vitrinas con mesas reales donde recreamos "comidas copiosas". El resultado fue que muchas farmacias de Europa se vistieron de Aquilea Digestivo para conseguir un efecto impactante. En segundo lugar, ofrecimos formación a nuestros farmacéuticos con todos los estudios y datos científicos para ganarnos su confianza y ayudarles a recomendar nuestro producto.

DISTRIBUCIÓN DE MUESTRAS
Para reforzar la eficacia del producto y su cómodo comprimido masticable, la campaña también incluyó muestras en las farmacias para entregar a los consumidores y animarles a probar Aquilea Digestivo.

RESULTADOS
Según el seguimiento de la marca Milward Brown, la campaña alcanzó al consumidor objetivo y transmitió los mensajes clave que la marca quería remarcar: su bienestar digestivo, su elaboración a partir de ingredientes naturales y su eficacia. Una campaña muy completa para activar todos los puntos de contacto y garantizar el éxito de la misma.
Después de 6 meses, podemos afirmar que la campaña ha tenido un éxito asombroso. En los meses de activaciones de comunicación, el producto ha conseguido aumentar en ventas un +298% y ganar rápidamente cuota de mercado en el mercado español. En el mercado portugués, el producto también consiguió crecer un +78%. En Italia, Alemania y Austria, la campaña no incluía comunicación en televisión, pero sí todas las demás activaciones, y los resultados fueron también bastante sorprendentes, creciendo también en doble dígito.