Aquilea Sueño: Expertos en dormir

AQUILEA SUEÑO FORTE
Aquilea realizó una amplia investigación del consumidor detectando necesidades no cubiertas: las personas que padecen trastornos del sueño no solo tienen problemas para conciliarlo y mantenerlo, sino que también sufren de un sueño poco reparador. En este contexto y para satisfacer eficazmente las necesidades del consumidor, la marca lanzó una nueva solución con una tecnología única: Aquilea Sueño Forte, un innovador comprimido tricapa compuesto por un 99% de ingredientes naturales que, combinados sinérgicamente, resuelven los 3 principales problemas de los trastornos del sueño: 1/ conciliarlo, 2/ dormir sin despertarse y 3/ tener un sueño reparador.

EL RETO
Teníamos el reto de comunicar la superioridad de producto dentro de una categoría atomizada en la que era muy difícil destacar con grandes inversiones, competidores multinacionales y lanzamientos continuos de nuevos productos. Y además, como doble objetivo: posicionar no solo Aquilea Sueño Forte, sino también a la marca Aquilea, como expertos en la categoría del descanso.

Estrategia:
ESTRATEGIA
La clave fue encontrar un insight de consumidor que realmente conectara con ellos: "Tengo trastornos del sueño, y aunque sé que hay muchos productos naturales que deberían ayudarme, y mis amigos me recomiendan diferentes soluciones al azar, estoy perdido y no sé qué debo hacer". A partir de este conocimiento del consumidor y de la diferenciación del producto, desarrollamos una campaña 360º para activar Aquilea Sueño Forte y comunicar su extraordinaria eficacia en toda Europa bajo el concepto "Aquilea Sueño forte. Expertos en dormir". La campaña incluyó un plan global de acciones.

Plan de acción:
SPOT DE TELEVISIÓN
Lanzamos un spot de televisión que rompía con los cánones establecidos en la categoría, en el que se daba voz a diferentes consumidores explicando directamente a cámara su experiencia. Los resultados del post test demostraron que la creatividad transmitía con fuerza el expertise de la marca, movilizando la compra de los comprimidos (76%), comunicando información creíble (88%) y reforzando toda la imagen de marca (90%). Este spot construyó un nuevo código de Aquilea Sueño.

PAID MEDIA
También trabajamos en campañas digitales de paid media a través de anuncios en YouTube y acciones con influencers, que nos ayudaron a aumentar la recomendación.

MATERIALES VISUALES
Creamos una amplia gama de materiales de visibilidad: lineales, expositores, glorificadores, etc. Como resultado, muchas farmacias de toda Europa se vistieron de Aquilea Sueño.

PLAN DE FORMACIÓN
Desarrollamos un plan de formación para farmacéuticos con los estudios y datos científicos más relevantes para ganar su confianza y prescripción.

DISTRIBUCIÓN DE MUESTRAS
La campaña también incluyó una distribución masiva de muestras para que el consumidor descubriera por sí mismo la eficacia del producto.

RESULTADOS
Tras más de un año de un crecimiento estancado en Aquilea, fuimos capaces de revertir esta tendencia negativa, ganando MS inmediatamente y cerrando el cuarto trimestre de 2023 como líderes del mercado gracias al gran éxito del lanzamiento de Aquilea Sueño Forte. (+2,9 M vs. LY). ¡Un éxito sin precedentes!