Calistrip Biox: la tira + lógica

España es conocida como el colmenar de Europa debido a su tradición apícola y la abundancia de colmenas en todo el país. Actualmente, concentra el 16% del censo de colmenas de la Unión Europea, además de ser el primer país exportador de miel y sus derivados en la UE. El sector apícola está afectado por una patología significativa: la varroa, un parásito que afecta a las colmenas, matando a las abejas e impactando en su producción. La lucha contra la varroa se ha convertido en la gran amenaza para los apicultores a nivel mundial y, por eso, llevan años reclamando insistentemente nuevas soluciones que les ayuden a controlar y mitigar el impacto de este parásito.

En este contexto, Calier, laboratorio veterinario referente en lucha contra la varroa, ha lanzado al mercado Calistrip Biox®, la primera y única tira orgánica de contacto directo cuya eficacia es comparable a un tratamiento de síntesis química y que permite una rotación eficiente con otros tratamientos. Una tira que, además, es apta tanto para apicultura ecológica como convencional.

Este lanzamiento suponía un reto desde el punto de vista de marketing y comunicación. Queríamos posicionar el producto como lo que era: la solución más innovadora que existe actualmente en el mercado de la apicultura para combatir la varroa, con una imagen llamativa y rompedora, alejada de las campañas tradicionales del sector apícola; pero, al mismo tiempo, teníamos que diseñar una campaña que se adecuara al público al que nos dirigíamos para que fuera efectiva. Y aquí teníamos de nuevo otro reto por delante.

Estrategia:
En un contexto en el que las nuevas tecnologías han irrumpido y la comunicación no ha dejado de evolucionar, debíamos ser capaces de volver a los orígenes y diseñar una campaña de tú a tú porque nos dirigíamos a un sector muy tradicional. Por tanto, no iba a ser efectivo diseñar una campaña muy sofisticada, sino que el reto era estar cerca de los apicultores, penetrando en sus espacios y conversaciones para que conocieran nuestro producto y conseguir así la conversión deseada en ventas y en posicionamiento. También había que tener en cuenta que el sector está organizado en cooperativas y asociaciones a través de las cuales los apicultores hacen sus compras. Así que un punto de contacto clave tenía que ser entrar en esas cooperativas y lograr su complicidad para colocar nuestros mensajes.

Plan de acción:
1. El concepto
El primer paso fue ser capaces de generar un concepto potente entorno al producto. De ahí nació el slogan Calistrip® Biox: la tira más lógica:

• Más lógica porque tiene una eficacia comparable a un producto químico
• Más lógica porque te permite una rotación eficiente con otros tratamientos
• Más lógica porque es apta tanto para apicultura convencional como amateur
• Por tanto, si eres apicultor, lo “lógico” es que escojas la opción más “lógica” y esta es sin duda: Calistrip® Biox de Calier.

2. Las cooperativas
A continuación, nos reunimos con todas las cooperativas/asociaciones apícolas que hay actualmente en España para ver la posibilidad de participar en sus propias reuniones y congresos, que se celebran mayoritariamente entre octubre y mayo y, como primer paso, hicimos con ellas una acción de email marketing informando a todos sus asociados del lanzamiento del producto

3. El lanzamiento
En paralelo, hicimos el lanzamiento oficial del producto en el Simposio Bee Health organizado por AVESPA (Asociación de Veterinarios Especialistas en Sanidad y Producción Apícola) y la Facultad de Veterinaria de Universidad Complutense de Madrid, un foro celebrado a finales de junio y al que acuden anualmente los principales KOL del ámbito apícola, así como los veterinarios titulares de las cooperativas/asociaciones

4. Ferias y congresos
Gracias este acercamiento y colaboración con las asociaciones, hemos estado presentes en más de 25 ferias celebradas entre octubre 2025 y marzo 2026 con presencia comercial (stand), además de ofreciendo formación sobre el valor añadido que aporta nuestro producto al sector y cuál es su manejo. Para ello, y bajo el paraguas de nuestro “Tour Calistrip Biox®” hemos informado y formado más de 3.700 apicultores de toda España sobre nuestro producto y su modo de uso.

El “Tour Calistrip Biox” ha hecho parada en Asturias, Cantabria, Córdoba, Guadalajara, Tarragona, Zamora….más de 25 localizaciones en 6 meses

5. Materiales
Para estos encuentros desarrollamos:
• Folleto informativo
• Roll ups
• Corpóreos del producto
• Imagen para stands
• Vídeo específico obre el correcto manejo del producto
• Vídeo con carácter más corporativo para mostrar el compromiso de Calier con el sector apícola

6. Activación en redes sociales
Paralelamente a estas acciones y aún siendo conscientes de que el sector apícola no es un sector muy digitalizado, hemos realizado varias activaciones en redes sociales aprovechando que canales en Instagram. Además, también hemos estrechado lazos con @adalidapicola, la primera api-influencer (como ella misma se define) del sector con la que ya hemos realizado alguna acción y hay más previstas a futuro.

7. Cobertura mediática
De manera paralela hemos trabajado el ámbito de las relaciones públicas, informando a los medios de comunicación especializados (tanto los generalistas del sector veterinario como los específicos del sector de la apicultura) de nuestras acciones. Esto nos ha permitido generar cobertura mediática y aumentar la visibilidad de Calistrip Biox®. Entre los mejores impactos destacamos una entrevista en la Cadena Ser de Guadalajara, una de las cunas de la apicultura en España donde, debido al impacto que el sector tiene en la provincia, los medios de comunicación dedican una especial atención cualquier novedad que irrumpa en el mercado y de respuesta a las necesidades de los apicultores.