Calmatel - ¿Dolor?

La campaña a desarrollar planteaba un doble desafío como punto de partida:
a) el target al cual nos debíamos dirigir (consumidor y farmacéutico) no percibía grandes diferencias entre las marcas líderes de esta tipología de productos, entre ellas Calmatel.
b) los mensajes utilizados, hasta el momento, en la publicidad de esta tipología de productos eran poco innovadores y siempre se centraban en los mismos conceptos.

Por lo tanto, la campaña a realizar debía dar respuesta al reto de convertirnos en una marca relevante y atractiva para que el farmacéutico compre de nuevo el producto y lo recomiende a sus clientes y, a la vez, el consumidor lo considere como su primera opción con el objetivo de robarle cuota de mercado a los líderes de la categoría.

Estrategia:
Se planteó una campaña centrada en romper totalmente con el tono de comunicación habitual de la categoría para lograr un resultado sorprender y notorio: en lugar de centrarnos en el bienestar que genera el producto, que sería lo habitual, nos centramos en el ¡dolor!, pero con un toque de humor, porque ¿quién no se ha reído alguna vez de caídas de terceros?.

Este insight es la esencia de la campaña y nos permite hablar de dolor restando importancia a acciones cotidianas leves que lo pueden generar porque teniendo Calmatel ¡todo es superable!.

Plan de acción:
La campaña finalmente se materializó en 3 modelos de OPI's (1 por variedad de producto: crema, gel y spray) y PLV's como material extra para las farmacias.