Checkmate

Jaque Mate: estrategia validada, evidencia prolongada.

Contexto: El cáncer de pulmón no microcítico avanzado representa uno de los mayores retos en oncología, donde la toma de decisiones terapéuticas exige equilibrar respuesta inmediata y beneficio a largo plazo.
En este escenario, la llegada del estudio CheckMate-9LA abrió una nueva conversación clínica al demostrar que la combinación de Opdivo® + Yervoy® junto con quimioterapia podía ofrecer supervivencia global superior desde el inicio del tratamiento. Sin embargo, esta evolución científica necesitaba ser traducida, interiorizada y adoptada por los médicos en su práctica diaria. Se desarrolló un ecosistema de comunicación omnicanal centrado en la ayuda visual:
• AV digital (Veeva): Storytelling estructurado del estudio y sus beneficios clínicos.
• AV impresa: herramienta tangible para reforzar recordación.
• Dípticos científicos: síntesis clara de evidencia.
• RTEs (Veeva): refuerzos tácticos en visita médica
• Material experiencial (ajedrez): objeto físico que ancla el concepto estratégico en la mente del médico. Cada pieza reforzaba una idea clave: ya no se trata de elegir, sino de integrar estrategia y evidencia desde el inicio.

Resultados:
• Mayor claridad conceptual en médicos sobre el valor de la combinación desde primera línea.
• Cambio en la percepción clínica: de elegir entre opciones a adoptar un enfoque integrado.
• Mejora en la recordación del mensaje clave, gracias a la metáfora visual y tangible.
• Fortalecimiento del discurso de la fuerza de ventas, con herramientas más estratégicas y estructuradas.
• Incremento en la calidad de las conversaciones médicas, pasando de información a argumentación basada en estrategia.

Indicadores estimados (visitadores médicos):
• Mayor apertura a conversación sobre inmunoterapia combinada.
• Incremento en intención de prescripción en perfiles no dependientes de PD-L1.
• Mayor engagement durante la visita médica (tiempo y profundidad) .

Cierre estratégico: El proyecto logró transformar un dato clínico en una decisión estratégica clara:Pasar de: “Elegir entre rapidez o durabilidad” A: “Dar jaque mate desde el inicio del tratamiento”