Di adiós al Hemorror con Proctolog Pomada

Proctolog Pomada es una pomada con con propiedades antiinflamatorias y anestésicas que acelera el alivio de hemorroides externas e internas y fisuras anales.
La acción antiinflamatoria, espasmolítica y anestésica local de Proctolog Pomada genera una cómoda sensación de alivio y reduce eficazmente los síntomas más comunes de las hemorroides como picor, escozor, dolor o la sensación de hinchazón.
La formulación de Proctolog Pomada incluye principios activos como la ruscogenina de acción antiinflamatoria, y la trimebutina, de acción anestésica.
Está indicado para dolencias leves o moderadas de hemorroides para el público en general.

Estrategia:
Se realizó un análisis del contexto y de la competencia para identificar las oportunidades que nos brindaba el mercado.
- Los líderes de la categoría antihemorroidal eran Anso y Hemoal.
- El medio que concentraba la mayor inversión publicitaria era la TV.
- La concentración de la inversión se daba en la época estival, final y comienzos de año.
- Identificamos una oportunidad en el medio digital.

A partir de ese análisis definimos los pilares sobre los que apuntalaríamos nuestra estrategia:
- El medio digital es el canal en el que íbamos a centrar nuestra acción publicitaria.
- Google Ads sería uno de nuestros focos de inversión publicitaria.
- Construiríamos un ecosistema omnicanal para lograr un crecimiento en el medio y largo plazo que nos ayudase a posicionar nuestro producto y a incrementar las ventas.
- Dirigimos nuestros esfuerzos hacía las principales plazas que aglutinaban el mayor volumen de venta de nuestro producto (Madrid, Cataluña, Andalucía, Comunidad Valenciana, Islas Canarias y Murcia).

Desarrollamos un concepto creativo que nos ayudase a posicionar nuestra marca en la categoría.
Creamos el concepto Hemorror para identificar las crisis hemorroidales tratando de alejarlas del concepto asentado en el imaginario colectivo: “Las hemorroides se sufren en silencio”.
Planteamos situaciones cotidianas en las que las hemorroides son una barrera para hacer una vida normal: Una reunión en la oficina, una cita romántica, practicando deporte…
Nuestra apuesta decidida a hablar de las hemorroides ofreciendo información de interés para el paciente en nuestro blog que le ayude en su día a día. Adoptando un tono desenfadado y cercano con un estilo gráfico lleno de color que nos alejase de la competencia.

Plan de acción:
Diseñamos un plan de acción en torno a tres pilares:
(1) Experiencia del usuario:
a. Buyer journey orientado a:
i. Posicionar la marca: impactar al usuario en Google, Meta y Pinterest y generar visitas a la web de Proctolog.
ii. Generar confianza ofreciendo información de valor a través de nuestro blog.
iii. Incentivar la compra online y la vista al punto de venta.
b. Omnicanal: crear un ecosistema con múltiples puntos de contacto basado en intereses y motivaciones de nuestro público objetivo.

(2). Segmentación:
a. Campañas geolocalizadas por perfil en canales como Google, Meta y Pinterest.
b. Contenidos optimizados a nivel SEO y UX por perfil, por temática, por tipo de consumidor y momento de uso.

(3). Analítica:
a. Visión holística: estrategia de buscadores basada en mapa de keywords/intereses por perfil.
b. Experimentación y aprendizaje constantes: definición, priorización y medición de hipótesis. Optimización e iteración constantes.