Aquilea Sueño: Expertos en dormir

AQUILEA SUEÑO
Aquilea, marca líder en productos naturales de Laboratorios Uriach y especialista en sueño con una amplia gama de productos, lanza ahora Aquilea Sueño Forte. Un revolucionario comprimido con tecnología tricapa que libera sus ingredientes gradualmente, favoreciendo la conciliación del sueño y evitando los despertares nocturnos.

RETO
El reto consistía en comunicar la superioridad de producto dentro de una categoría atomizada en la que era muy difícil destacar con grandes inversiones, competidores multinacionales y lanzamientos continuos de nuevos productos. Y además, como doble objetivo: posicionar no solo Aquilea Sueño Forte, sino también a la marca Aquilea, como expertos en la categoría del descanso.
Para ello, se ha desarrollado un plan de comunicación 360º liderado por una ambiciosa campaña de televisión a través de un impactante spot que evoluciona el código de comunicación de la marca.

Estrategia:
ESTRATEGIA
Entre los consumidores, existía una barrera de entrada hacia los productos naturales por la falta de percepción de efectividad. Aquilea Sueño Forte tenía que ganar credibilidad frente a esos consumidores y hacerlos partícipes. Para ello, basamos la comunicación en tres ejes: consumidores, naturalidad y ciencia.
Los consumidores hablan del producto a través de un recurso moderno e innovador. La ciencia es representada en el spot por unos científicos vestidos con una bata amarilla, color de Aquilea, que investigan en su laboratorio de I+D, haciendo referencia a la naturaleza. Además, el innovador funcionamiento del producto se demostró a través de una espectacular demo en 3D.
El spot causó un gran impacto entre los consumidores por su nuevo código y alta credibilidad.

Plan de acción:
PLAN DE ACCIÓN
Se desarrolló una amplia campaña de televisión con spots de 20” y 10” y dos grandes oleadas con una importante presión en prime time.

RESULTADOS
El spot consiguió un importante incremento de share of market alcanzando el liderato del mercado.