Enterogermina: innovación probiótica #1 del 2025

Autocuidado como tendencia estructural

El autocuidado se consolida como una tendencia estructural en España. El 58% de los españoles declara consumir algún complemento alimenticio y el 57% sufre problemas intestinales, siendo la salud digestiva uno de los principales motivos de preocupación y consumo (OCU 2025. Encuesta sobre consumo de complementos alimenticios 2025).

Este interés creciente por el bienestar digestivo ha impulsado el consumo de alimentos fermentados como yogur o kéfir, así como de bebidas funcionales probióticas. En 2024, el mercado español de bebidas probióticas (que incluye yogur bebible, kéfir y otras bebidas fermentadas) alcanzó aproximadamente 761,29 millones de USD, reflejando la demanda de productos asociados a la salud intestinal (Spain Probiotic Drinks Market Growth Report 2025-2028).

Una categoría en expansión, pero con conocimiento limitado.

En paralelo, esta tendencia también se ve reflejada claramente en la farmacia, dónde el mercado de probióticos intestinales continúa expandiéndose. Se trata de una categoría de más de 114 millones de euros, con un crecimiento del +9% (2025 vs años anteriores) en la que compiten más de 80 marcas y más de 600 referencias (IQVIA Probiotics 2025-2026).
Además, cada farmacia cuenta de media con 9 marcas distintas, reflejando un entorno altamente competitivo en el que el consumidor se enfrenta a múltiples opciones dentro del punto de venta.

Solo en 2025 se lanzaron varias novedades en la categoría, incluyendo dos nuevos productos a principios de año y otro lanzamiento apenas un mes antes de la llegada de Enterogermina, evidenciando el constante dinamismo competitivo del mercado.

Sin embargo, el conocimiento no crece al mismo ritmo que el interés. Aunque el 71% de los españoles considera importante cuidar su microbiota, solo el 38% afirma saber con precisión qué es un probiótico (Observatorio Internacional de la microbiota, España 2023)

En muchos productos de consumo habitual no se especifican cepas concretas, la información disponible no siempre resulta fácilmente interpretable para el consumidor. Además, las limitaciones regulatorias dificultan comunicar de forma directa los beneficios asociados a cada probiótico, lo que hace que el consumidor tenga un conocimiento limitado sobre cómo actúan y en qué momentos utilizarlos, trasladando en gran medida la recomendación a profesionales sanitarios.

La conversación ocurre en digital, en un entorno de alta exposición informativa

La información sobre salud se busca mayoritariamente online. El 60% de los españoles consulta Internet antes de tomar decisiones relacionadas con su salud, y más del 85% utiliza Internet a diario (INE 2024, Equipamiento y uso de TIC en los hogares. AIMC, Navegantes en la Red 2024)

El entorno digital concentra una parte relevante de la búsqueda de información sobre salud, convirtiéndose en un punto de contacto clave para las marcas de esta categoría.

El reto:
En un contexto de creciente interés por la salud digestiva, pero con bajo conocimiento específico sobre probióticos y alta exposición a mensajes generalistas en digital, Enterogermina aterrizaba en España como la marca #1 a nivel mundial (Nicholas Hall’s global CHC database, DB6, MAT Q4 2024 value data), pero completamente desconocida en el mercado local.
El desafío era doble:

Por un lado, generar notoriedad desde cero en una categoría en expansión pero altamente competitiva, con más de 80 marcas y constantes lanzamientos que intensificaban la presión por captar la atención del consumidor.

Por otro, educar al consumidor sobre qué es un probiótico, cómo actúa y en qué momentos utilizarlo, diferenciando una solución formulada con respaldo científico frente a aproximaciones más generalistas al autocuidado digestivo.
Todo ello con un presupuesto limitado y en un entorno digital saturado, donde captar atención y construir credibilidad exige precisión estratégica y relevancia en cada impacto.

Estrategia:
Para responder al doble desafío, definimos una estrategia orientada a impulsar la penetración y el uso del probiótico dominando los momentos clave de consumo y generando confianza en su eficacia.

Pero había una tensión más profunda detrás del crecimiento de la categoría.
Aunque el autocuidado está en auge, la realidad es que el control total sobre la salud digestiva es una ilusión. Los gérmenes están en todas partes: en lo que comemos, en lo que tocamos, en los cambios de rutina. Es imposible evitarlos.

Sin embargo, la mayoría de marcas construyen su discurso desde la prevención idealizada, como si bastara con “hacerlo bien” para no tener problemas.

Enterogermina rompe con ese enfoque: parte de una verdad más realista y honesta. No se trata de evitar lo inevitable, sino de estar preparado cuando ocurra. Porque “va a pasar”. Y esa es la plataforma creativa de la marca.

La estrategia se articuló en tres decisiones fundamentales:

Dominar los momentos de consumo

Identificamos los principales contextos en los que el equilibrio intestinal se ve alterado, antibióticos, diarrea, estrés, viajes, niños o cambios en la dieta y decidimos centrar la comunicación en esos triggers concretos.
El objetivo no era comunicar el producto de forma genérica, sino asociarlo de manera directa a los momentos reales en los que el consumidor necesita restaurar su microbiota. De esta forma, impulsábamos tanto la relevancia como la penetración en situaciones de necesidad.

Educar para construir confianza

El bajo conocimiento sobre probióticos hacía imprescindible explicar no solo qué hace el producto, sino cómo actúa y por qué es diferente.
Para ello, combinamos dos tipologías de contenido complementarias:

• Piezas situacionales, que mostraban escenarios cotidianos en los que el producto podía resultar útil en esos momentos clave.
• Piezas centradas en el mecanismo de acción (MOA), orientadas a explicar de forma clara cómo actúa Enterogermina y cuál es su base científica.

Esta combinación nos permitió equilibrar rigor y cercanía, reforzando la confianza en la eficacia del producto y facilitando la comprensión de sus beneficios.

Relevancia a través de segmentación digital

Dado que la conversación sobre salud digestiva ocurre principalmente en el entorno digital, concentramos la estrategia en un ecosistema 100% digital.

Para maximizar la eficiencia del presupuesto y optimizar el reach sobre nuestro core target (mujeres 25–55), trabajamos con segmentos afines: madres, población expatriada (especialmente perfiles latinoamericanos e italianos, para quienes Enterogermina es una marca ampliamente conocida, actuando como prescriptores naturales, lo cual nos permitía optimizar nuestro ajustado presupuesto), health enthusiasts, profesionales sometidos a estrés, impactando a cada uno con la pieza más relevante según su contexto.

No se trataba solo de generar alcance, sino de aumentar la probabilidad de engagement y reconocimiento de marca a través de mensajes adaptados a cada audiencia.

Plan de acción:
La activación se desarrolló íntegramente en el entorno digital, concentrando la inversión en plataformas de alto consumo audiovisual y elevada capacidad de segmentación: Amazon Prime Video, YouTube, Meta y TikTok.

La arquitectura creativa se estructuró en dos niveles complementarios.

Por un lado, las piezas centradas en el mecanismo de acción (MOA) se activaron de forma transversal, impactando a todas las audiencias con el objetivo de explicar cómo actúa el producto y aportar claridad científica desde el primer contacto.

Por otro, se desarrollaron creatividades específicas para cada segmento afín adaptando el mensaje a los contextos concretos de consumo de cada audiencia.

Esta doble capa permitió combinar educación de categoría con personalización del mensaje, manteniendo coherencia y relevancia en cada punto de contacto.

En paralelo, se activó una estrategia de influencer marketing alineada con los principales triggers de alteración del equilibrio intestinal identificados previamente: alimentación desequilibrada, cambios estacionales, episodios de diarrea, especialmente en niños y uso de antibióticos.

Para ello, se seleccionaron perfiles complementarios vinculados a nutrición, farmacia, ámbito sanitario y lifestyle:

• Farmacéutico Fernández (4,9M seguidores IG + TikTok)
• Mario Lekker (982K seguidores IG)
• Noelia Farma (467K seguidores TikTok)
• Marta Verona (606K seguidores IG)
• Pediatricians (128K seguidores IG)
• Marialé Briceños (772K seguidores IG)

La incorporación de influencers con distintos registros, humor, tono más serio y perfil farmacéutico/profesional, permitió diversificar formatos y enfoques, adaptando la comunicación a los códigos propios de cada comunidad.

Las publicaciones orgánicas fueron amplificadas mediante inversión en paid media, extendiendo su alcance más allá de las audiencias propias de cada creador y maximizando la eficiencia del presupuesto.

RESULTADOS:

La campaña obtuvo resultados sólidos tanto en medios como en negocio.

Con una inversión total de 240.000 €, la campaña logró:
+69 millones de impactos
+19 millones de visualizaciones totales
79,8% de cobertura sobre el core target (Mujeres 25–55)
En la activación específica con influencers:
4,32 millones de impresiones (+14,49% vs estimado)
2,7 millones de alcance (+35% vs estimado)
32.999 interacciones
CPM de 10,06 € (-33% vs estimado)
EMV de 241.943 €
ROI del 456%

En términos de negocio, la campaña contribuyó a acelerar la rotación del producto en farmacia. Antes del inicio de la campaña, Enterogermina registraba alrededor de 1.600 unidades semanales de sell-out. Durante el periodo de activación, las ventas alcanzaron aproximadamente 2.400 unidades semanales, lo que supone un incremento cercano al +50% durante la campaña.

Pese a llevar solo seis meses en el mercado español, Enterogermina alcanzó una cuota de mercado del 0,9% dentro del mercado total de probióticos, posicionándose ya dentro del Top 13 de los probióticos más vendidos en España.

Además, el desempeño del lanzamiento destacó frente a otros competidores. Entre las cinco novedades introducidas durante el año, en diciembre Enterogermina registró un +77% de sell-out frente al segundo lanzamiento más vendido, perteneciente al competidor líder de la categoría, Prodefen.

Además, el impacto de la campaña trascendió el rendimiento comercial. Enterogermina fue reconocida como uno de los Top 20 anunciantes más creativos de España en 2025, según MarketingDirecto, destacando la capacidad de la marca para comunicar ciencia y bienestar digestivo de forma clara, relevante y humana.

Estos resultados marcan el inicio de la construcción de Enterogermina en España. En solo seis meses, la marca ha demostrado su capacidad para competir con los líderes de la categoría. Y esto es solo el principio: la ambición de Enterogermina es consolidarse rápidamente entre los 10 probióticos más vendidos del país, continuando la inversión en comunicación y ayudando al consumidor a desarrollar el conocimiento necesario para tomar decisiones informadas sobre su salud digestiva.