*ESENTA Agua naturalmente agua

Proyecto: Lanzamiento y construcción estratégica de marca para un sistema de filtrado de agua por ósmosis inversa de venta exclusiva en farmacia
Objetivo: Crear una nueva categoría dentro del canal farmacia, transformando el consumo de agua en un acto de salud respaldado por rigor científico.
ESENTA nace como un sistema de filtrado de agua diseñado para comercializarse exclusivamente en farmacia.
Un producto que introduce una nueva lógica en el mercado:
llevar una decisión cotidiana —el agua que consumimos— al terreno de la salud y la prevención.
En un contexto dominado por marcas domésticas con discursos técnicos o comerciales,
el reto era construir una propuesta capaz de integrar consumo, salud y legitimidad farmacéutica.
No se trataba solo de lanzar un producto.
Se trataba de crear una nueva categoría dentro de un canal que nunca había jugado ese rol.
CHALLENGE

El agua nunca ha sido una decisión de salud.
Ha sido una cuestión de hábito.
En un mercado saturado de marcas que compiten desde la tecnología, el ahorro o la sostenibilidad, el agua se percibe como un producto funcional, no como un factor clave de bienestar.

Pero el reto iba más allá del producto.
La farmacia no es un lugar donde se espera comprar un sistema de ósmosis.
Es un canal asociado a productos de salud, consejo experto y soluciones concretas, no a decisiones de compra complejas o equipamiento doméstico.

El desafío era doble:
convertir un gesto cotidiano en una decisión consciente de salud
y, al mismo tiempo,
legitimar una nueva categoría dentro de un canal que no estaba preparado para ella.

¿Cómo construir una marca capaz de:
encajar en el entorno farmacéutico sin perder atractivo comercial,
dotar al agua de una dimensión preventiva sin caer en el alarmismo,
y cambiar la lógica de compra dentro del propio canal?


No se trataba de vender un sistema de filtrado.
Se trataba de redefinir qué puede vender una farmacia y por qué.

INSIGHT

Cuidamos lo que comemos,
pero no lo que bebemos.
Bebemos agua todos los días,
pero rara vez cuestionamos su calidad.
La damos por segura.
La asumimos.
No la pensamos.
El agua ha quedado fuera del discurso sanitario cotidiano,
como si no tuviera impacto en nuestra salud.
Lo que no vemos en el agua, no lo consideramos un problema.
Pero lo tiene.
Y empieza a hacerse visible.
IDEA

ESENTA
Agua naturalmente agua
Una idea que devuelve el agua a lo que debería ser:
un elemento esencial para la salud, no un hábito incuestionado.
En un contexto donde damos por hecho que el agua es segura,
ESENTA propone mirarla desde otro lugar: como una decisión consciente de bienestar.
“Agua naturalmente agua” no habla de filtrado.
Habla de eliminar lo innecesario para recuperar lo esencial.
No apela al miedo, sino a la responsabilidad.
No habla de tecnología, sino de salud.
No se posiciona como un producto doméstico,
sino como una solución pensada para el cuerpo, validada desde el canal farmacia.
Porque lo que bebes cada día también forma parte de cómo te cuidas.
Porque el agua nunca se ha tratado como lo que realmente es: una decisión de salud.
DESARROLLO

A partir de “Agua naturalmente agua”, se desarrolló una campaña integral diseñada para introducir una nueva categoría dentro del entorno farmacia.
La ejecución partía de un lenguaje visual limpio y transparente, alejado de la estética técnica del sector:
imágenes de agua en estado puro, referencias a manantiales, escenas cotidianas con familias y niños, y la presencia del farmacéutico como figura de confianza.
Un universo visual que conectaba naturaleza, salud y proximidad, integrando el producto dentro del imaginario sanitario del canal.
Este enfoque se reforzaba con mensajes directos y reveladores, que trasladaban el insight de forma clara:
“Nos dijeron que somos lo que comemos… cuando en realidad somos lo que bebemos”


“El 60% de nuestro cuerpo es agua”


“Cada semana ingerimos el equivalente a una tarjeta de crédito en microplásticos”


Un discurso que no buscaba alarmar,
sino hacer visible una realidad ignorada.
En un contexto donde la evidencia científica comenzaba a trasladarse a la conversación pública —señalando la presencia de microplásticos en el consumo cotidiano—, la marca supo ocupar ese espacio desde un enfoque riguroso, accesible y sin sensacionalismo.
La campaña se desplegó de forma transversal en el punto de venta —con materiales de PLV y espacios de exposición en farmacia—, así como en entornos digitales y web, integrándose en el día a día del farmacéutico como prescriptor.
Más allá de la comunicación, se desarrolló un sistema de contenidos y materiales que permitía trasladar información compleja de forma comprensible, reforzando el rol del farmacéutico como agente activo en la recomendación.
Una campaña que no solo presentaba un producto, sino que introducía una nueva conversación dentro del canal farmacia, convirtiendo un gesto cotidiano en una decisión consciente de salud.

Estrategia:
La estrategia consistió en convertir ESENTA en una marca capaz de trasladar el agua al terreno de la salud dentro del canal farmacia.
No como un producto más,
sino como una nueva categoría capaz de transformar un hábito cotidiano en una decisión consciente.
Para ello, se trabajó en tres ejes clave:
1. Legitimize through science
Construir credibilidad desde el rigor científico, traduciendo información compleja en un discurso claro, accesible y sin tecnicismos innecesarios.
2. Integrate into the pharmacist’s role
Diseñar la marca para convivir de forma natural con el consejo farmacéutico, facilitando la recomendación y reforzando su papel como prescriptor de salud.
3. Reframe the category
Diferenciarse del universo doméstico, desplazando el foco de la tecnología y el precio hacia el bienestar, la prevención y el cuidado del cuerpo.
El posicionamiento se desarrolló como una plataforma capaz de operar en canal físico y digital, manteniendo coherencia narrativa y conectando con nuevas preocupaciones sociales en torno a la calidad del agua.
De este modo, ESENTA no solo introdujo un producto en farmacia,
sino que abrió una nueva forma de entender el consumo de agua dentro del entorno sanitario.
No se trataba de vender agua. Se trataba de cambiar dónde y por qué la compramos.

Plan de acción:
PLAN DE ACCIÓN

El plan de acción se diseñó para construir y activar ESENTA de forma coherente en todos los puntos de contacto, desde la definición estratégica hasta su introducción en el canal farmacia.
Se estructuró en tres líneas principales:
1. Construcción de marca
Definición del naming y territorio conceptual, desarrollo de la plataforma estratégica y creación de un sistema de identidad verbal y visual alineado con el entorno sanitario.
2. Desarrollo de herramientas de activación
Producción de materiales comerciales y divulgativos, diseñados para facilitar la comprensión del producto y su recomendación dentro del consejo farmacéutico.
3. Preparación de despliegue
Adaptación de la marca al punto de venta, entorno digital y e-commerce, asegurando coherencia en todos los canales.
El lanzamiento oficial tuvo lugar en Infarma 2025, principal punto de encuentro del sector farmacéutico, convirtiéndose en el primer test real de la propuesta.
La presencia en feria permitió no solo presentar la marca,
sino validar su encaje dentro del canal:
comprobar la comprensión del posicionamiento,


generar interés comercial cualificado,


y confirmar la relevancia de una propuesta que conecta agua y salud desde un enfoque preventivo.


ESENTA no se presentó como un producto más,
sino como una nueva forma de entender el consumo de agua dentro del entorno farmacéutico.
RESULTADOS

El lanzamiento de ESENTA permitió validar la entrada de una nueva categoría dentro del canal farmacia, demostrando su potencial tanto a nivel comercial como estratégico.
Desde su presentación en Infarma 2025, la marca generó una respuesta inmediata del sector:
Más de 70 farmacias realizaron pedidos durante la feria, confirmando el interés real por la propuesta
Se generó un alto volumen de contactos cualificados, evidenciando una acogida muy positiva por parte del canal
El feedback del sector destacó el potencial de ESENTA para incrementar el ticket medio de la farmacia, aportando una solución diferencial con valor añadido
Más allá de los resultados comerciales, el proyecto permitió:
Validar el encaje de una nueva categoría dentro del entorno farmacéutico
Reforzar el rol del farmacéutico como prescriptor en decisiones de salud cotidianas
Abrir una nueva conversación en torno al consumo de agua desde la prevención y el bienestar
ESENTA no solo se lanzó con éxito.
Demostró que existe una oportunidad real para repensar qué puede ofrecer una farmacia y cómo puede evolucionar su papel en el cuidado diario.