Los Clásicos de Grünenthal Champion League

En septiembre de 2025 nace la “Clásicos de Grünenthal Champion League”, una iniciativa diseñada para impulsar el impacto comercial de los productos maduros de Grünentha (Nexium, Vimovo, Zaldiar y Zomig) a través de una experiencia única basada en el espíritu del fútbol.
 
Durante cuatro meses, desde septiembre hasta diciembre, los más de 125 participantes de los equipos de ventas compitieron como auténticos clubes deportivos. Cada visita médica y cada venta sumaban puntos, tanto a nivel individual como colectivo, fomentando la colaboración, la competitividad sana y el compromiso con los resultados.

Estrategia:
La estrategia central de la actividad se basó en la gamificación del trabajo comercial, trasladando la dinámica competitiva de una liga de fútbol profesional al entorno de ventas del laboratorio. El objetivo era incrementar el número de visitas promocionales a médicos y las ventas de los productos maduros de Grünenthal (Nexium, Vimovo, Zaldiar y Zomig), aprovechando la motivación intrínseca que genera la competición entre equipos. Para ello, se construyó una identidad emocional sólida alrededor de la actividad, dotando a cada gerencia de área de su propio equipo de fútbol con logo, colores, eslogan y alineación personalizada, lo que fomentó el sentido de pertenencia y la implicación colectiva. La comunicación continua de los resultados y la presencia en la gala final de un invitado de excepción como Vicente del Bosque reforzaron los valores de trabajo en equipo, esfuerzo y orientación al logro.

Plan de acción:
Fase 1: Presentación de la actividad a los equipos de venta
La actividad se presentó en la reunión de ciclo de finales de agosto de 2025, acompañada de una presentación y un vídeo motivacional. Cada gerencia de área definió las características de su logotipo, eligió colores y eslogan a través de un cuestionario online. En la mayoría de los casos la agencia creo los logotipos y en otros los propios delegados utilizando IA crearon los suyos. Diez días después del lanzamiento, todos los equipos recibieron un correo electrónico con los logotipos de cada equipo y un PDF con la alineación personalizada de cada uno, con los miembros vestidos con uniformes de fútbol.

Fase 2: Actividad desarrollada durante 4 meses
A lo largo de los cuatro meses de competición, los delegados recibieron información periódica sobre las puntuaciones individuales y por equipo. Para mantener la motivación, se enviaron vídeos con los resultados acumulados. Paralelamente, a principios de 2026 se entregaron a cada equipo artículos personalizados con su identidad visual: chapas, plannings de visitas y calendarios para 2026, todos ellos con el logo, los colores y el eslogan propios de cada equipo.

Fase 3: Gala online de cierre y entrega de premios
Al concluir la actividad a finales de enero de 2026, se celebró una gala online de una hora de duración desde las oficinas del laboratorio, estructurada como un programa de televisión deportivo.

El acto contó con la presencia especial de Vicente del Bosque, entrenador de la selección española campeona del mundo en 2010 y exjugador y entrenador del Real Madrid, quien habló sobre la importancia del trabajo en equipo y la generosidad para alcanzar objetivos comunes.

La gala incluyó una introducción de agradecimiento al equipo, una entrevista con Del Bosque, la ceremonia de entrega de premios y un vídeo motivacional de clausura.

Se otorgaron tres premios grupales en forma de tarjetas regalo de Amazon para todos los miembros del equipo ganador, segundo y tercer clasificado, así como dos premios individuales "Pichichi": uno para el delegado con más impactos en la red Grünenthal y otro para el de la red Inizio.

Tres días después del evento, los equipos recibieron un boletín online en formato de periódico —"Los Clásicos News"— con el resumen de la actividad y los resultados finales de la liga.

La Champion League no solo impulsó resultados en actividad comercial y ventas, sino que también fortaleció la cohesión, la motivación y el orgullo de pertenencia.
 
Una iniciativa que demuestra que, cuando se combina estrategia, creatividad y espíritu de equipo… los resultados marcan la diferencia.