Superagente 006

Ipsen preparaba el lanzamiento de Decapeptyl Semestral, un tratamiento para el cáncer de próstata avanzado o metastásico. Un fármaco líder que ya contaba con presentación mensual y trimestral. Ahora, el reto era preparar y motivar a la red de ventas ante la llegada inminente de la presentación Semestral. Ello se consiguió gracias a la realización de un plan estratégico de comunicación a lo largo de 10 meses, que combinaba entrenamiento, competitividad, liderazgo y superación.

Estrategia:
Semestral, seis, sexto... definitivamente el número 6 debía tener un claro protagonismo. Durante el programa motivacional, el principal protagonista tenía que ser “el delegado”. Había llegado el momento de entrenar al “superagente 006”. Desde la base de operaciones del MI6, Marketing Ipsen Six, se centralizarían todas las “misiones” que los aspirantes a superagentes tendrían que superar.

Plan de acción:
Se diseñaron 6 misiones. Cada una de ellas arrancaba con un e-mailing que invitaba a cumplir un reto en “superagente006.com”. Para dotar de contenido estratégico a las misiones, las ligamos a los valores y beneficios de Decapeptyl Semestral: eficacia, tolerabilidad local, conquista de nuevos mercados, facilidad de uso...
Los superagentes debían acumular puntos en cada misión, respondiendo a sorprendentes preguntas. Las personas con mayor puntuación optarían a unos atractivos premios, dignos de un superagente con licencia para arrasar.
Después de varios meses de intenso entrenamiento, culminamos las misiones con la reunión de lanzamiento GoldenSix. Un evento en el que todos los delegados tenían su protagonismo.
La campaña “superagente 006” y el evento GoldenSix consiguieron reforzar el sentimiento de pertenencia a Ipsen y permitieron posicionar a Decapeptyl Semestral en lo más alto, nada más salir al mercado.