The Velmetians

Contexto:
• Mercado de la Diabetes tipo II en crecimiento
• Velmetia (sitagliptina+metformina) fármaco estrella de Grupo Ferrer
• Sin embargo, por temas legales sufre limitaciones en la creatividad y diferenciación de materiales promocionales
• Provoca desmotivación y “aburrimiento” de los delegados de visita médica

Objetivo: Volver a generar interés de la red de ventas hacia el producto y motivarlos para reactivar su gestión activa y relación con el médico de AP en un mercado muy saturado y competitivo.

Estrategia:
- 5 Videos interactivos
- Emailings
- Microsite
- gadgtes recordatorio
- Sesiones presenciales con experto en reuniones de ciclo.

Plan de acción:
• Se llevó a cabo una campaña de comunicación interna fresca y con sentido del humor bajo el nombre “Club The Velmetians”,un “club” con los valores que representan el equipo de ventas.
• Se crearon videos interactivos motivadores y formativos a la vez, con enfoque táctico sobre como actuar y superar las barreras en base a la tipología de médico visitados. 5 Píldoras Video-Formativas: Medico Ausente, Incrédulo, Saturado, Numeritos e Infiel.
• Se reforzó con entrega de materiales promocionales a la Red de ventas.
• Para finalizar la acción, se realizaron sesiones presenciales conducidas por un experto en comunicación para ampliar y profundizar en los contenidos recibidos.