VR6 - Recupera mucho más que tu cabello

VR6 es una marca de productos anticaída que nació hace más de 10 años. En los últimos años había entrado en una fase de declive que había tenido un reflejo en sus ventas y su comunicación. Por eso, en 2023, se planteó relanzar la marca dándole un giro de 180ª a todo lo que había hecho hasta el momento. Desde el posicionamiento de marca, su target, el branding y la comunicación de marketing.

Estrategia:
VR6 se enfrentaba a un desafío importante: necesitaba reposicionar su marca y ampliar su alcance más allá de su base de consumidores predominantemente masculina. Además, buscaba resaltar los beneficios emocionales de sus productos, además de los beneficios racionales de frenar la caída del cabello.

El verdadero problema que enfrentaba el consumidor no era solo la pérdida de cabello, sino la pérdida de autoestima y confianza en uno mismo que acompañaba a este proceso. El insight clave fue que cuando una persona experimenta la caída del cabello, pierde mucho más que su cabello: pierde una parte de su identidad y deja de sentirse como sí mismo.

La solución propuesta por la marca fue posicionarse como una marca que no solo ofrecía soluciones para la caída del cabello, sino que también promovía la autoestima y la confianza en sí mismo. VR6 buscaba ayudar a las personas a recuperar su identidad y sentirse seguras de nuevo en su piel.

Plan de acción:
Para relanzar VR6, se diseñó una campaña icónica con una estética contemporánea y un mensaje claro: "que tu pelo no te eche para atrás". Esta campaña ambiciosa comprendía la creación de dos spots publicitarios difundidos en redes sociales y YouTube, junto con el lanzamiento de una nueva web alineada con los valores del producto y con un potente e-commerce. Además, se seleccionaron Brand Ambassadors para conectar con nuevas audiencias en redes sociales y se aseguró la presencia en radios líderes con menciones en franjas de máxima audiencia.

La campaña se adaptó a diversos formatos digitales para alcanzar a la audiencia dondequiera que estuviera. Se implementó una estrategia de CRM para ofrecer contenido exclusivo y ventajas a los consumidores, y se llevó a cabo una convocatoria de ruedas de prensa en Madrid y Barcelona, así como la aparición en principales revistas.

Se amplió la distribución del producto a través de nuevos puntos de venta físicos y online (como amazon) y partners, lo que contribuyó a obtener resultados positivos, como un aumento de ventas, nuevos registros en la web y un mayor engagement en redes sociales.