Origen

Esteve ha alcanzado un acuerdo con Laboratorios Abbott en el ámbito de la Enfermedad Renal Crónica (ERC). Los objetivos de esta alianza estratégica son la concienciación sobre la ERC, su detección precoz y facilitar el abordaje coordinado entre médicos de atención primaria y especialistas. Este proyecto se enmarca en un acuerdo de
co-promoción de Zemplar Oral en España (indicado en el tratamiento y la prevención del hiperparatiroidismo secundario, complicación frecuente de la Enfermedad Renal Crónica). La convención de ventas fue el vehículo para comunicar este proyecto a los delegados y transmitirles que nace un nuevo concepto de visita médica, una apuesta de futuro tanto para la compañía como para la relación de Esteve con el médico, ya que el nuevo producto no se va a promocionar en el ámbito de Atención Primaria, sino que vamos a ofrecer al médico soluciones y acciones con valor añadido para mejorar el manejo de estos pacientes. Una gran oportunidad para todos.

Estrategia:
Para ello, el concepto o hilo conductor de la convención se basó en la última película de Christopher Nolan, Origen. Una película innovadora y rompedora en la que un equipo de profesionales busca implantar una idea en la mente de una persona. Argumento que nos sirvió a la perfección para comunicar a los delegados que su función era la de concienciar a la sociedad y a los médicos sobre la Enfermedad Renal Crónica, y para Esteve éste era el inicio de una nueva etapa.

Plan de acción:
Antes de la convención se envió 1 emailing teaser tipo trailer de película, para invitarles al evento (fecha, lugar y hora). Para la convención se prepararon vídeos y flashes basados en la película Origen, así como un vídeo juego interactivo para completar la parte de formación científica. También se realizaron materiales de apoyo como carpetas y libretas, decoración y ambientación, una invitación para la cena de despedida y un pack regalo en agradecimiento a los asistentes.