Set Box Endo-GIA

Material de comunicación, para ser utilizado por los comerciales en sus visitas a los cirujanos de los hospitales españoles. Caja de presentación de la nueva carga de sutura mecánica de Covidien.
Covidien tiene una importante gama en sutura mecánica, per no disponía de una carga con tejido de refuerzo incorporado.

Con la nueva Carga Endo-Gia Reinforced, se incluye este producto a su gama, pudiendo así dirigirse a los cirujanos que quieren asegurar la sutura y utilizan habitualmente el tejido de refuerzo.
Hasta ahora si se quería poner este tejido con las cargas de Covidien, el tejido iba a parte.
Es la carga con el contrafuerte más delgado del mercado y el color vivo del tejido, facilita su aplicación.
Para lanzarla, se necesita un material de presentación, con sampling, atractivo para el cirujano y que facilite la labor comercial.

Estrategia:
Dirigirse directamente a los cirujanos que valoran la utilización del tejido de refuerzo en las suturas, presentándoles el producto de forma atractiva y dejándoles una muestra de la nueva carga para que puedan probarla.

La comunicación irá encaminada a potenciar los beneficios de esta carga y de su tejido, más que a centrarse sólo en el hecho de que lleva tejido de refuerzo.

Queremos ser inclusivos, para no dejar fuera a ningún cirujano.
Muchos cirujanos que no utilizan habitualmente tejido de refuerzo, lo hacen de forma excepcional si consideran que la intervención lo requiere, por lo que también es conveniente que sepan que disponen de una carga Covidien con tejido incorporado, para facilitar su trabajo cuando lo necesiten.

La comunicación, como va dirigida al usuario y se trata de un producto técnico, debe ser didáctica.

Plan de acción:
Caja de presentación de producto, con una comunicación en la que se potencia que Covidien está atenta a las necesidades de los cirujanos y que está en constante innovación para poder ofrecer las herramientas que les permiten adaptarse a las necesidades de cada cirugía y de cada paciente.
En la caja tenemos, además del mensaje principal y de una muestra física de la nueva carga, para ser usada de prueba, una pantalla con un vídeo auto ejecutable, explicativo del producto.

También contiene y una ficha técnica con las características del tejido de refuerzo.
Esta caja la llevan los comerciales de Covidien en sus visitas a los cirujanos más importantes para su unidad de negocio.